“今年的块煤集装箱物流产品已经在哈密地区打出了市场，与去年相比，今年增加了7家固定发运企业，发运量增加176472吨，比去年的一倍还多。”哈密货运中心哈密事业部客户经理穆树新拿着手中的业务统计报告，脸上带着欣喜的笑容。开展块煤集装箱运输业务以来，事业部门庭若市，前来咨询和办理业务的客户络绎不绝。

      哈密恒来源物资有限责任公司的负责人边成光来到事业部，该企业从今年4月才开始尝试铁路运输，已经通过铁路集装箱发运了28728吨煤炭产品了。“起初是不相信铁路运输的，总觉得门槛高，手续繁琐，不如汽运便捷。”边成光回忆起最初铁路人员上门走访时的情形。

      2016年以来，哈密货运中心一直把煤炭集装箱作为重点营销项目。中心事业部人员频繁走访哈密地区各厂矿企业，积极与煤炭企业联系对接，上门介绍煤炭集装箱运输“方便、快捷、环保”的优势。通过多次走访对接，哈密恒来源物资有限责任公司决定从铁路试发几组集装箱。哈密货运中心与该企业签订了三方物流运输协议，从厂内运煤，煤炭装箱，短驳运输到集装箱手续办理，成功发运等一系列流程全程包揽，企业只需等待货物到达目的地即可。通过第一次发运尝到了甜头，边成光逐渐把产品都交由铁路发运，成了煤炭集装箱的忠实“粉丝”。

     “今年8月30日，我们创下了单日发运集装箱7128吨的历史记录。”该中心总经理高志明表示，块煤集装箱产品打响品牌，也得益于哈密地区各厂矿企业的协助和配合。

     哈密周边的块煤集装箱装箱点分布在西戈壁、黄田、花园乡、南山口等地，目前共有12处装箱地点，17套装箱设备，这些装箱设备都是铁路和企业投资建设的。装箱设备的建立不仅能够为企业发运煤炭带来好处，企业还可以利用发货空档期，通过设备对外租赁使用，挣取额外收益。与此同时，哈密货运中心的装卸部门还提供上门维修设备，进行设备保养等额外服务。

     除了日常运输，今年乌鲁木齐铁路局大力推行“点到点”快速货物列车，在煤炭价格市场不稳定的情况下，为企业抢占市场、争得利润立了大功。今年哈密货运中心共为乌鲁木齐众惠泰达商贸有限公司等5家货主单位开行12趟25920吨“点到点”快速货物列车，让煤炭产品坐着火车直达目的地。

    “企业挣的就是我们挣的，只有客户有利可赚，我们才有货可发。”哈密货运中心总经理高志明如是说。2016年至今，哈密货运中心共发运块煤集装箱5183组，279882吨。

                                                                            【来源：远洋航务网】