大件物流的困境在哪？

首先，大件物流行业已进入了一个不挣钱的时代，就连现在风头正劲的快递业也很不容易，可能现在能挣钱的只有房地产开发了，但是大家还是会替他担心。因此，这也属于一个全行业在找痛点的时代。

日子毕竟要过，接下来还需找一些机会，寻求可努力的方面。面对痛点，大家目前会感觉很不舒服，但从辩证的角度来看不完全是坏事，因为痛点有多少机会就有多少，痛点有多大利益就有多大。

现在的大件物流行业大家日子过的都不好，原因在哪里？现在去梳理，太多，讲不完。简单拎一拎主要的方面，一个是行业内部，一个是行业外部。

行业内部，我觉得主要原因在于行业内部自身的低端过剩和结构失衡。大件物流行业跟客运不一样，客运属于国家管控，虽然大家怨声载道，但是总体还在可控的情况下。但是大件物流行业，一个企业稍微有点积累都可以建立一个库。现实时，左手大量的需求不能满足，而右手，一些大量存量资源没有得到很好的利用。比如说，如果统计一些社会上的运输车辆，统计一下有效的库存，无论哪方面现在的量都相当之大。从需求角度来说，可能也会反映所需要的运配能力不能得到很好的解决。

从行业外部来说，“互联网+”给我们带来的冲击和变化，改变了我们内部的管理方式，传统的经营方式在现在经营中可运用的方面越来越少。“互联网+”也影响了我们对市场和合作合办的工作机制。在这个问题上面削平了以前发展基点。如果这个方面对接不好，也没有未来。实体经济不振很好理解，就像刚才几位讲的货源减少，大件物流本身就是第二产业的第三产业化，实体经济不振必然会影响到。

如何止痛？

止痛逻辑，一是如何解决现在的结构失衡；二是如何拥抱“互联网+”。特别是在当下基于互联网基础和互联网思维的情况下，这两个问题有时很难划分清楚，有时候更多地体现在互联网思维和互联网技术下解决这样的问题。解决这样结构性失衡，我提出了三个合概念，“整合、化合、混合”。

整合。“大水管和小水管”的概念，由于过去处于这样分散孤立野蛮生长的状态，导致了社会上一方面有大量存量的大件物流服务功能，另一面在零散的状态下存在。我们的大件物流需求方随着时代的发展越来越呈现出规模化、体系化、柔性化的需求。这就相当于一个大水管，也想摆脱一对多的局面，希望有一个水管能够把体系化的需求解决掉。

传统经营下的大件物流同行，很难一下子匹配这样的要求，比如说做运输的建仓，或者其中带有一些仓储性的。如果放到规模化、系统化的层面上，这个问题怎么解决。逻辑上空降一个大鳄，要不然就把小水管捆在一起解决。我们的需求呈现出规模化，但我们的服务能力往往达不到。这时候就如缺少一根橡皮筋，而谁能充当橡皮筋？我认为大件物流的龙头企业可以，如果面向这个方向，适当的规划路径是可以的。另外信息平台方也可以，其中与很多信息化有关。路歌将来成为无车承运人的平台，就可以把平台去掉，成为中国的鲁滨逊公司。另外像电商平台，凭借庞大的信息，和它对下端大件物流的整合能力，也有可能当好橡皮筋，这种方式的好处，是不增加在现有已经过剩存量的基础上，能够对接新大件物流时代的需求。

化合。比如肥皂和火药的产生，油脂和草木灰混在一起有可能不是垃圾，有可能就是肥皂。大件物流的基本要素和元素，如果跳出这个圈子，与贸易、金融、信息化结合起来，都可能会产生新的业态形式。比如说大家熟悉的供应链管理、大件物流金融，大致就能体现。这里面是两种业态的融合，而且这种融合很难在内在做上下游的切分。在这种模式当中大件物流往往扮演起风险控制和整个流程控制的角色，是不可或缺的。这样一种方式未来可能会更多，只不过现在我们的想象空间还不够，这种方式的好处是基于内在的结合来实现一些跨界的融合。

混合。我们身边已经有雏形存在了，比如说奥来模式和麦德龙模式。奥莱模式以前是供应商，为了解决存货，干脆破墙开店。我们思考的是，原来他作为生产车间，现在他是商店。比如说麦德龙，像这种仓储式的销售大家已经不奇怪了。这些东西的大件物流行业一直都非常独特，是实践走在理论之前，实践走在政策之前。比如说混业经营，有属于制造业加工的成分，也有大件物流、仓储的功能在里面，甚至有商业的体验、展销在里面。相应的，如果这样的东西越来越多的成为一种常态，作为一个项目来说，在土地上如何认定性质，在规划上如何去做特殊的标准和要求。在税收方面如何对待，这都可以成为发展中存在的问题。

大件物流行业我一直觉得当下很难，但我认为这是值得我们一直深根的领域。干大件物流就对了，未来有四个人在一起打牌时，可能有一个人就是大件物流行业的。一类人做研发，一类人做制造，下面就是大流通，销售是由电商来完成，剩下来就是我们了。大件物流行业被如此的薄利倒逼，痛点将意味着变革的来临。越痛，变化的程度、转型的程度和机遇都会越大，所以大件物流在当下玩的不是体力活，玩的是智慧和想象。